Territory Manager - Belo Horizonte/MG at Align Technology

Job description

O Gerente de Território é responsável pelo desenvolvimento e gestão de vendas de um determinado território, buscando proativamente avaliar as necessidades e o potencial de crescimento de uma base de clientes. Tem como objetivo garantir a execução do planejamento de vendas através de análise de segmentação e plano de visitas, dando assistência e criando estratégias para obtenção de resultados positivos em um ambiente desafiador e em crescimento acelerado. Usando todas as ferramentas e estratégias da Align Technology, você será fundamental na comunicação com os clientes. Nesta posição, você irá... Gerenciar uma geografia definida de contas focando em expandir os negócios e em identificar contas de alto potencial. Usar ideias e uma abordagem consultiva de vendas para auxiliar aos clientes como inovar em seu setor e com seus clientes; desafie-os a modernizar e expandir seus negócios; ajudá-los na implementação da abordagem da odontologia digital, produtos e soluções da plataforma digital Align e refinar os processos e fluxos de trabalho. Atingir metas trimestrais e anuais de vendas no território. Criar, planejar e executar um plano de vendas em um território definido com base no entendimento do potencial de cada conta com foco em atingir o potencial máximo de cada cliente levando em consideração metas, desafios e oportunidades. Planejar e executar a estratégia de vendas para determinar a visão prática, identificar lacunas e estabelecer soluções para impulsionar o crescimento conforme estratégias de vendas. Desenvolver e manter relacionamentos positivos com todos os níveis de contas, incluindo funcionários, assistentes e doutores, demonstrando o foco da prática com base na integridade e confiança. Compreender os recursos da conta para identificar lacunas e fornecer treinamento, recursos técnicos e suporte para garantir que eles estejam bem equipados para tratar pacientes com soluções de alinhamento apropriadas e garantir resultados positivos para os pacientes. Exceder os objetivos de vendas e estabelecer a segmentação correta do cliente em seu território. Realizar gestão de orçamento e inserir informações corretamente nos sistemas internos, bem como fazer boa utilização das ferramentas de trabalho da empresa, em conformidade com diretrizes e procedimentos internos. Colaborar com outras equipes de vendas para aprender e garantir os melhores resultados para o território designado. Outras atividades podem ser atribuídas ou revisadas conforme evolução e dinâmica dos negócios. Para esta posição, você precisa de… Ensino superior completo em administração ou em áreas correlatas, voltado a negócios. Mais de 4 anos de experiência em vendas consultivas no mercado de dispositivos médicos, equipamentos de capital, digitais, financeiras ou pelo menos 3 anos de experiência relevante em negócios do segmento odontológico, ortodôntico ou comercial B2B relevantes. Disposição e abertura para aprender de forma sólida o mercado de odontologia digital e forte interesse por tecnologias digitais. Histórico de realizações de vendas competitivas bem-sucedidas, disposição para enfrentar desafios e trabalhar objeções. Fortes habilidades de planejamento e organização do trabalho, experiente na criação de planos de ação e execução com maestri. Excelente capacidade de comunicação oral e escrita para guiar e orientar clientes de forma efetiva e gerenciar KOLs. Habilidade e segurança para discutir negócios (ROI, margens, marketing) e explorar cenários para identificar perfil de clientes e propor as soluções mais adequadas ao momento. Capacidade de gerenciar expectativas dos clientes e endereçar problemas de forma ágil e resolutiva. Forte senso de colaboração e trabalho em equipe. Flexibilidade, adaptabilidade e resiliência para atuar diante de mudanças nas dinâmicas dos negócios. Carteira de habilitação válida e com disponibilidade para viagens/deslocamentos para reuniões a trabalho, quando necessário. Forte conhecimento prático do conjunto de produtos da Microsof