Senior Account Executive at Tako in São Paulo

Job description

Sobre a Tako A Tako é a plataforma de IA para operações de pessoas. Nascemos para resolver um dos maiores problemas do Brasil: a burocracia que trava as empresas e drena tempo, dinheiro e energia de quem está construindo negócio. É um problema difícil, e a nossa aposta é uma infraestrutura que combina aplicações determinísticas, como a folha e o cálculo em tempo real, com agentes de IA que executam o trabalho e enfrentam a complexidade trabalhista de frente. Isso vive hoje em dois produtos sobre a mesma base: • Tako Payroll & People Ops : cuida da jornada inteira do colaborador, da admissão ao desligamento, com cálculo em tempo real e integração automática com o eSocial. • Tako Recruiter : entrevista todos os candidatos por conversa, conectado ao ATS que a empresa já usa. Em cima disso, uma camada de inteligência: o Otto, que mantém a CLT, as convenções coletivas e a jurisprudência vivas dentro da folha que responde sobre custo, headcount e turnover com o dado real da empresa. Até aqui, são mais de R$ 1 bilhão processado em folha, NPS +80, zero churn desde o lançamento e fechamento de folha 70% mais rápido. A Tako foi fundada no fim de 2022 por Fernando Gadotti (DogHero) e Sebastián Mejía (Rappi), tem escritórios em São Paulo e São Francisco e já captou mais de R$ 175 milhões com Ribbit Capital, a16z e ONEVC. Leia mais aqui. Resolver isso exige talento de big tech com autonomia de startup, e é o que construímos aqui: um ambiente acelerado, onde cada pessoa tem ownership do próprio trabalho, de quem está começando a carreira a quem já é sênior. Valorizamos a diversidade de opiniões, histórias e experiências, porque a troca construtiva é essencial para desenvolver soluções ousadas e relevantes. Nosso time trabalha de forma presencial no escritório do Itaim Bibi, em São Paulo. Sobre o time O time comercial da Tako já tem processo, playbook e histórico de fechamentos. Não é uma operação a ser criada do zero: existe método rodando e números para mostrar. Ao mesmo tempo, o crescimento exige revisão constante, e o que funciona hoje pode precisar ser repensado amanhã. O time trabalha próximo de BDRs, pré-vendas e Marketing, e se reporta ao Head de Vendas, com acesso direto aos founders na construção do processo comercial. Sobre a posição Estamos expandindo o time de Account Executives e buscamos um profissional que chegue para acelerar ainda mais os resultados. Você vai vender o Tako Payroll & People Ops, nossa solução de folha de pagamento e operações de DP com agentes de IA, para empresas de médio e grande porte no Brasil. É uma venda consultiva, com múltiplos stakeholders e ciclo médio de 1 a 5 meses. O que buscamos é alguém que traga consistência nos números, conduza conversas consultivas com CHROs, diretores de DP e CFOs, e ajude os prospects a enxergarem que o produto resolve múltiplas dores operacionais de forma integrada, não apenas um problema isolado. Não é um papel para quem quer só executar um playbook pronto. É para quem sabe usar o que existe como ponto de partida e tem energia para empurrar mais longe, questionando e ajudando a construir o que ainda não existe. Conforto com ambiguidade e mudança não é um plus aqui, é parte do trabalho. Responsabilidades • Alcançar e superar metas de vendas mensais, gerenciando o ciclo completo, da qualificação ao fechamento com C-level, e garantindo uma experiência positiva em cada etapa. • Conduzir demonstrações consultivas do Tako Payroll, aprofundando as dores dos prospects e conectando-as ao valor real do produto. Dominar a plataforma e o cenário competitivo. • Cultivar relacionamentos com prospects-chave, construindo credibilidade e confiança ao longo do ciclo de vendas. • Atuar em parceria com o time de BDRs na qualificação de leads e no desenvolvimento do pipeline, mas com ownership sobre os próprios resultados, realizando prospecção contínua. • Incorporar ferramentas de IA no fluxo de trabalho (pesquisa de contas, personalização de outreach, preparação de calls, gestão de CRM) p