Sales Planning & Analysis Specialist at Red Bull in São Paulo, SP

Job description

Responsabilidades: Planejamento & Forecast   Planejar os volumes de vendas por cliente e canal, em parceria com as áreas comerciais, considerando histórico, metas, sazonalidade e principais drivers de crescimento. Consolidar e registrar os volumes planejados em sistema, garantindo consistência entre as premissas comerciais, o planejamento e os sistemas corporativos. Garantir a acuracidade e qualidade do planejamento de volume, acompanhando desvios e realizando os ajustes necessários ao longo do ciclo. Desenvolver e atualizar projeções de vendas (forecast) de curto, médio e longo prazo, incorporando tendências de performance e novas informações dos canais. Acompanhar continuamente as premissas e mecânicas de crescimento de volume dos canais e clientes, garantindo que estejam refletidas nas projeções. Identificar antecipadamente riscos e oportunidades de volume que possam impactar o atingimento do plano e do forecast. Atuar em parceria com os canais para alinhar plano, forecast e expectativas de volume, garantindo visibilidade e alinhamento sobre os resultados esperados. Análise & Performance Monitorar a performance de volume de vendas por cliente, canal, região e demais dimensões relevantes, acompanhando resultados versus plano, forecast e períodos anteriores. Desenvolver relatórios e análises de performance de volume, destacando principais desvios, tendências e oportunidades. Analisar os drivers e fatores de crescimento ou queda de volume, identificando as principais mecânicas que explicam a evolução das vendas. Realizar análises ad hoc de performance comercial, respondendo a questões específicas do negócio e suportando a tomada de decisão das áreas comerciais. Identificar e comunicar riscos, oportunidades e gaps de volume, propondo análises que suportem planos de ação junto aos canais. Transformar dados de vendas em insights acionáveis, contribuindo para decisões relacionadas a crescimento de volume, priorização de clientes e atingimento dos objetivos comerciais. Garantir visibilidade recorrente da performance, conectando o realizado às premissas utilizadas no planejamento e nas projeções.     Bacharel Completo; Inglês intermediário - diferencial; Experiência em planejamento comercial ou Sales Planning, especialmente planejamento de volume, demanda ou vendas. Experiência com forecast e projeção de vendas, trabalhando com diferentes horizontes de planejamento. Experiência em acompanhamento de performance comercial, analisando realizado versus plano, forecast e histórico. Experiência trabalhando diretamente com canais comerciais e/ou clientes, entendendo suas dinâmicas, metas e drivers de crescimento. Experiência com análises de desvios, tendências, riscos e oportunidades de vendas. Experiência na elaboração de relatórios e apresentações executivas para suporte à tomada de decisão. Conhecimento de KPIs comerciais e de volume, como crescimento, atingimento de meta, mix, produtividade, cobertura, DOH, sell-in/sell-out e acuracidade de forecast. Conhecimento de Power BI ou ferramentas de visualização de dados, para acompanhamento de performance e construção de dashboards. Experiência com modelos estatísticos de projeção contínua de volume (rolling forecast) é um diferencial. Acreditamos no potencial de todas as pessoas para dar aaasas a ideias independente de expressão de gênero, raça, religião, orientação afetivo-sexual, origem, idade e deficiência. No mundo da Red Bull todas as pessoas são bem-vindas.