Sales Development Representative at Thomson Reuters in Santiago

Job description

Job Description Como Sales Development Representative (SDR) Legal, serás la puerta de entrada del segmento Legaltech en Chile: generarás y calificarás las oportunidades que alimentan el pipeline comercial de CoCounsel. Ayudarás a estudios jurídicos y equipos legales corporativos a descubrir cómo la inteligencia artificial puede transformar su forma de trabajar, fortaleciendo la cobertura de Thomson Reuters en el mercado legal chileno y mejorando la conversión de todo el equipo comercial. Key Responsibilities Ejecutar prospección outbound hacia estudios jurídicos y departamentos legales corporativos en Chile. Gestionar y calificar leads inbound generados por marketing. Diseñar y ejecutar secuencias de prospección multicanal (email, teléfono, LinkedIn). Identificar necesidades de las clientes relacionadas con investigación jurídica, optimización de procesos e inteligencia artificial. Generar y agendar reuniones calificadas para el equipo de Account Executives. Mantener Salesforce actualizado con información completa y accionable sobre cada oportunidad. Detectar señales de compra y priorizar las oportunidades con mayor probabilidad de conversión. Colaborar con marketing y ventas para optimizar campañas y mejorar la conversión de leads. Required Qualifications Prospección B2B, idealmente en SaaS o servicios profesionales. Alta capacidad de comunicación oral y escrita. Proactividad y autonomía para generar pipeline de forma independiente. Disciplina en el seguimiento y la gestión de procesos comerciales. Preferred Qualifications Interés por el mundo legal y las tecnologías Legaltech. Curiosidad por soluciones de inteligencia artificial aplicadas al ámbito legal. Manejo de herramientas como Apollo, Lusha, Sales Navigator, Aircall y Salesforce. #LI-AC1 ¿Qué te ofrecemos? Modelo de Trabajo Híbrido: Hemos adoptado un entorno de trabajo híbrido y flexible para nuestros roles en oficina, ofreciendo una experiencia fluida que está conectada digital y físicamente. Flexibilidad y Equilibrio entre Trabajo y Vida Personal: "Flex My Way" Consiste en un conjunto de políticas de apoyo en el entorno laboral, diseñadas para facilitar la gestión de las responsabilidades personales y profesionales, ya sea atendiendo a la familia, participando en actividades comunitarias o dedicando tiempo al descanso y la renovación personal. Estas políticas se basan en nuestro enfoque flexible de trabajo, que permite a los empleados trabajar desde cualquier lugar hasta 8 semanas al año, promoviendo así un equilibrio ideal entre sus compromisos laborales y personales. Desarrollo y Crecimiento Profesional: Fomentamos una cultura de aprendizaje continuo y desarrollo de habilidades, preparando a nuestro talento para enfrentar los desafíos del futuro y ofrecer soluciones reales. Nuestro programa "Grow My Way" y el enfoque en habilidades garantizan que tengas las herramientas y conocimientos para crecer, liderar y prosperar en un futuro habilitado por la inteligencia artificial. Beneficios Competitivos del Sector: Ofrecemos planes de beneficios integrales que incluyen seguros de gastos médicos, dos días de descanso por salud mental a nivel de la empresa, programas de incentivos para empleados y recursos para el bienestar mental, físico y financiero. Cultura: Reconocida globalmente con una reputación premiada por inclusión y pertenencia, flexibilidad, equilibrio entre trabajo y vida personal, y más. Vivimos nuestros valores: Obsesión por nuestros Clientes, Competir para Ganar, Desafiar nuestro Pensamiento, Actuar Rápido / Aprender Rápido, y Más Fuertes Juntos. Impacto Social: Genera un impacto en tu comunidad con nuestro Instituto de Impacto Social. Ofrecemos a los empleados dos días de voluntariado pagados anualmente y oportunidades para involucrarse en proyectos de consultoría pro bono e iniciativas de Medio Ambiente, Sociales y de Gobernanza (ESG). Haciendo un Impacto Real en el Mundo: Somos una de las pocas compañías a nivel global que asiste a sus clientes en la búsq