Product Specialist / PreSales Consultant (m/w/d) - Enablement Internationaler Partner at CompuGroup Medical in Bochum

Job description

Wir sind der führende Anbieter von Software im Gesundheitswesen. Mit unserer Vision "Niemand soll leiden oder sterben, nur weil irgendwann oder irgendwo eine medizinische Information fehlt", möchten wir eine Kultur schaffen, die einen nachhaltigen Beitrag für die Zukunft unseres Gesundheitssystems leistet. Unsere Arbeit dient dem Ziel, die Gesundheitsversorgung zu verbessern, indem wir sicherstellen, dass die notwendigen Informationen jederzeit und überall verfügbar sind. Unser zentrales PreSales-Team macht unsere Partner fit für den Erfolg im Markt: fachlich fundiert, lösungsorientiert und nah am Kunden. Für das Enablement unserer internationalen Partner suchen wir Deine Verstärkung: Du bist die fachliche Ansprechpartnerin bzw. der fachliche Ansprechpartner für Partner im Verkaufsprozess, machst unsere Lösungen im Umfeld medizinischer Bildgebung und Integration erlebbar und sorgst dafür, dass aus Kundenanforderungen stimmige Lösungen und belastbare Angebote werden. Dein Beitrag: Du berätst unsere internationalen Partner fachlich im Rahmen ihrer Opportunities im Verkaufsprozess: Du durchdringst die Anforderungen der Endkunden, entwickelst daraus passgenaue Lösungsskizzen auf Basis unseres Portfolios - einschließlich der relevanten Umsysteme und Partnerlösungen - und gibst belastbare fachliche Empfehlungen bis zur Angebotsreife. So bist Du der fachliche Sparringspartner unserer Partner und trägst maßgeblich zum Vertriebserfolg bei. Du unterstützt den Verkaufsprozess durch überzeugende Produktpräsentationen und Live-Demos - remote wie vor Ort. Dabei bereitest Du internationale Partner darauf vor, den Auftritt vor dem Endkunden souverän selbst zu bestreiten: von der Vorbereitung und Präsentation vor Ort bis zur fachlichen Nachbereitung der Kundendiskussion. Du erstellst Angebote und validierst diese inhaltlich: Du übersetzt Kundenanforderungen und Leistungsverzeichnisse in stimmige Lösungs- und Angebotstexte, sicherst die technische und fachliche Machbarkeit und gewährleistest konsistente, verlässliche Leistungs- und Preisaussagen - in enger Abstimmung mit Vertrieb, dem PreSales-Team und den Facheinheiten. Du baust das Enablement unserer internationalen Partner systematisch aus: Du identifizierst Wissens- und Kompetenzlücken, konzipierst Schulungen, Zertifizierungen und Sales Kits sowie Demo-Umgebungen und stellst sicher, dass Partner jederzeit schnell auf aktuelles Lösungswissen zugreifen können - über Sprachen und Märkte hinweg wiederverwendbar. Du arbeitest eng mit Vertrieb, PreSales, Produktmanagement und den Facheinheiten zusammen: Erkenntnisse und Feedback aus internationalen Opportunities spielst Du strukturiert zurück und bringst einzelne Lösungsbausteine zu einem stimmigen Gesamtbild zusammen; bei Bedarf bindest Du Spezialisten aus den Fachbereichen ein. Du wirkst an der kontinuierlichen Verbesserung und Standardisierung unserer PreSales-Abläufe und -Assets mit: Du dokumentierst Erkenntnisse aus Partnerprojekten, entwickelst Best Practices, Präsentationen und Demo-Szenarien weiter und machst sie für alle Regionen nutzbar - als Grundlage für skalierbares Partner-Enablement. Du repräsentierst VISUS und damit CGM auf internationalen Konferenzen, Kongressen und Partnerveranstaltungen und stärkst damit unser Profil als führender Anbieter im Umfeld medizinischer Bildgebung. Das bringst Du mit: Mehrjährige Berufserfahrung (mindestens 2, besser 3-5 Jahre) in einer fachlichen Rolle im Healthcare-IT- oder Medizintechnik-Umfeld - etwa PreSales, Consulting, Produktmanagement oder Service - ist Voraussetzung. Erfahrung mit internationalen Partnern und komplexen Verkaufsprozessen ist ein klares Plus. Du bringst einen medizinisch-technischen Background mit - etwa aus der Radiologietechnologie, der Biomedizinischen Technik oder einem vergleichbaren Studiengang. Idealerweise kennst Du Dich im Kontext der Radiologie oder von Digitalisierungsstrategien im Gesundheitswesen aus; wichtig ist, dass Du bildgebende Verfahren, radiologische Workf