PRODUCT LOCAL CM SALES SENIOR ANALYST at BBVA in Lima

Job description

¿Quieres desarrollar tu carrera profesional? BBVA es una empresa global con más de 160 años de historia que opera en más de 25 países en los que damos servicio a más de 80 millones de clientes. Somos más de 121.000 profesionales que trabajamos en equipos multidisciplinares y de perfiles tan diversos como financieros, expertos jurídicos, científicos de datos, desarrolladores, ingenieros o diseñadores. Nuestra gente marca la diferencia en nuestro éxito. Tipo de Contrato: Regular (Indefinido) ¿Qué estamos buscando? Funciones : Identificar proactivamente necesidades y oportunidades en clientes CIB mediante el conocimiento sectorial y visitas independientes o con el Banker de GTB, actuando como especialista en soluciones de Cash Management ante las tesorerías y CFOs del portafolio asignado. Definir y realizar un diagnóstico transaccional de los clientes a través de la data para anticiparse a sus necesidades y poder ofrecerle una solución a medida. Asesorar a los Bankers CIB en la presentación de soluciones de Cash Management de BBVA, apoyando la propuesta de valor transaccional con conocimiento técnico profundo y ejemplos concretos de impacto en la eficiencia de tesorería del cliente. Responder RFPs con soluciones acordes a las necesidades de los clientes CIB, preparando presentaciones de alta calidad, elaborando documentos técnicos en español e inglés y asegurando que las propuestas reflejen fielmente la propuesta de valor diferencial de BBVA en CM y Nóminas. Promover un enfoque global en la gestión de la tesorería del cliente CIB, transfiriendo las necesidades y requisitos del cliente a las áreas de producto y asegurando coherencia entre la propuesta local y los estándares globales. Facilitar los procesos de cobro/pago de los clientes a través del conocimiento de la operativa del cliente. Conocer y detectar oportunidades para las mejoras de los productos y procesos de impacto al cliente. Conocer y detectar oportunidades de mejora de productos y procesos de impacto al cliente CIB, tanto en CM Sales como en Nóminas, trasladando las necesidades del mercado a las áreas de producto y velando por la implementación de mejoras que eleven la experiencia del cliente corporativo. Captar nuevos clientes pagohabientes en los colectivos CIB asignados, logrando mayor penetración en las empresas del portafolio mediante visitas, presentaciones corporativas y propuestas de valor de Nóminas dirigidas a las áreas de RRHH y Finanzas de las empresas CIB. Organizar y planificar eventos de captación de Nóminas en los colectivos CIB asignados, posicionando a BBVA como el banco preferido para los trabajadores de las empresas del portafolio y maximizando la vinculación de pagahabientes de alto ingreso. Gestionar la vinculación de los principales decisores de cada colectivo CIB asignado, construyendo relaciones de confianza que faciliten la fidelización de la empresa y la retención de los pagahabientes Distribuir y difundir los beneficios Mundo Sueldo, campañas especiales y ofertas para clientes en los colectivos CIB asignados, coordinando con el Associate Lead la ejecución de las campañas mensuales del banco Difundir las sinergias del portafolio transaccional —Nóminas, pago a proveedores, factoring, SCF, Cash Management— con los Bankers y especialistas de GTB, identificando y capturando oportunidades de venta cruzada que maximicen el Share of Wallet en cada cliente CIB. Coordinar desarrollos Ad Hoc con los equipos de producto global y local que permitan incrementar el Share of Wallet en clientes CIB, asegurando que las soluciones desarrolladas respondan a necesidades identificadas en la cartera. Realizar eventos con clientes para presentar las nuevas soluciones de BBVA (cobros, pagos, Nóminas, etc) mediante Open Day / Workshop / Webinars / Foros Especializados. Registrar las oportunidades comerciales de CM Sales y Nóminas en la aplicación de cartera del banco, actualizando su estado a lo largo de la vida de la operación Revisar la documentación legal de lo