Menadżer / Menedżerka Sprzedaży Strategicznej (Strategic Sales Manager) at Hitachi in Masovian

Job description

Location: Warszawa, Masovian, Poland Job ID: R0142574 Date Posted: 2026-10-14 Company Name: Hitachi Rail GTS Polska sp. z o.o. Profession (Job Category): Sales, Marketing & Product Management Job Schedule: Full time Remote: No About Us A career at Hitachi Rail will help create a legacy. With operations in every corner of the world, our work goes to the cutting-edge of digital transformation and technology. From the multi-cultural strength of our global organisation to the sustainable and innovative ways we work to bring people together, there’s something for everyone to get stuck into. And that’s where you come in. Job Description: Do naszego zespołu poszukujemy osoby na stanowisko Menedżera / Menedżerki ds. Sprzedaży Strategicznej , która będzie odpowiedzialna za identyfikację, rozwój i skuteczne prowadzenie strategicznych szans biznesowych na rynku kolejowym. To rola dla osoby, która potrafi budować długofalowe relacje z kluczowymi interesariuszami rynku, rozumie procesy inwestycyjne oraz potrafi skutecznie łączyć potrzeby klienta z możliwościami biznesowymi i technologicznymi organizacji. Osoba na tym stanowisku będzie aktywnie uczestniczyć w kształtowaniu przyszłych projektów infrastrukturalnych, współpracując m.in. z inwestorami, biurami projektowymi, partnerami technologicznymi oraz wykonawcami, a także koordynować działania związane z rozwojem strategicznych szans sprzedażowych od etapu identyfikacji potrzeb klienta do pozyskania kontraktu. Zakres obowiązków Identyfikowanie, rozwijanie i zarządzanie strategicznymi szansami biznesowymi na rynku kolejowym. Budowanie oraz utrzymywanie długoterminowych relacji z kluczowymi klientami i partnerami rynku, w szczególności z inwestorami, zarządcami infrastruktury, biurami projektowymi oraz organizacjami branżowymi. Aktywne uczestnictwo w definiowaniu wymagań technicznych i kierunków rozwoju przyszłych projektów infrastrukturalnych. Prowadzenie konsultacji technicznych, spotkań eksperckich i działań doradczych wspierających pozycjonowanie rozwiązań firmy. Koordynowanie działań związanych z przygotowaniem i realizacją strategicznych postępowań sprzedażowych oraz przetargowych. Analiza dokumentacji przetargowej, wymagań technicznych, warunków kontraktowych oraz identyfikacja ryzyk biznesowych. Monitorowanie planów inwestycyjnych, zmian regulacyjnych, trendów technologicznych oraz sytuacji konkurencyjnej na rynku. Współtworzenie strategii sprzedaży i rozwoju biznesu poprzez identyfikację nowych segmentów rynku oraz budowanie strategicznych partnerstw. Współpraca z zespołami sprzedażowymi, technicznymi, projektowymi i inżynieryjnymi w celu przygotowania konkurencyjnych ofert. Reprezentowanie firmy podczas spotkań z klientami, partnerami biznesowymi, organizacjami branżowymi i instytucjami publicznymi. Zarządzanie portfelem szans sprzedażowych, przygotowywanie prognoz biznesowych oraz raportowanie postępów działań. Pełnienie roli lidera biznesowego dla przypisanych obszarów rynku oraz wspieranie realizacji kluczowych celów strategicznych organizacji. Nasze wymagania: Wykształcenie wyższe techniczne lub ekonomiczne, preferowane związane z transportem, infrastrukturą, kolejnictwem lub zarządzaniem. Doświadczenie w sprzedaży B2B, rozwoju biznesu, zarządzaniu kluczowymi klientami lub sprzedaży strategicznej. Doświadczenie w realizacji projektów infrastrukturalnych oraz współpracy z klientami strategicznymi. Znajomość rynku kolejowego, procesów inwestycyjnych, przetargowych oraz zamówień publicznych. Umiejętność budowania długofalowych relacji z klientami, partnerami biznesowymi i kluczowymi interesariuszami. Doświadczenie w prowadzeniu złożonych procesów sprzedażowych, negocjacji biznesowych oraz przygotowywaniu ofert. Bardzo dobra znajomość języka polskiego i angielskiego oraz gotowość do częstych podróży służbowych. Mile widziane: Certyfikaty z zakresu zarządzania projektami (PMP, PRINCE2, IPMA lub równoważne). Certyfikat APMP lub równoważny z zakresu ofertowania i sprzedaży strategiczn