Gestionnaire de territoire — Plateforme et équipement numérique, Rive-Sud de Montréal at Align Technology in Canada-Quebec-Field based

Job description

La plateforme numérique Align est une suite intégrée de technologies et de services exclusifs, offerte comme une solution complète et fluide aux clients, afin de transformer les sourires et changer des vies. Grâce à vos compétences commerciales et votre aptitude à influencer, le ou la Gestionnaire de territoire — Plateforme et équipement numérique (GTPEN) fera progresser les ventes des scanners intraoraux iTero auprès des orthodontistes, dentistes généralistes et partenaires de laboratoire en mettant à profit une connaissance approfondie de notre plateforme numérique. Votre objectif principal est d’élargir la portée de la plateforme numérique d’Align en établissant et en exploitant des relations influentes avec les clients pour moderniser leurs pratiques et offrir des soins dentaires numériques de qualité en restauration, orthodontie et hygiène dentaire à leurs patients. Le ou la candidat(e) retenu(e) utilisera ses solides compétences en découverte basée sur les besoins et sa connaissance du monde des affaires pour se joindre à notre équipe intelligente, diversifiée et dynamique qui fait progresser l’industrie du mode analogique vers le numérique. ___________________________________________________________________________________ The Align Digital Platform is an integrated suite of proprietary technologies and services delivered as a seamless end-to-end solution to customers, to transform smiles and change lives. With your commercial acumen and influencing skills the Digital Platform Territory Manager (“DPTM”) will drive the sales of iTero intraoral scanners to general orthodontists / dentists and laboratory partners by applying comprehensive knowledge and expertise of our Digital Platform. Your primary goal is to expand the Align Digital Platform by building and leveraging influential relationships with customers to modernize their practices and provide high-quality digital restorative, orthodontic and dental hygiene care to their patients. The successful candidate will use their strong needs-based discovery and business knowledge to join our smart, diverse and fast-moving team that is moving an industry forward, from analog to digital. Responsabilités principales Gérer le territoire de vente et agir comme partenaire d’affaires auprès des clients pour moderniser et développer leur entreprise, notamment par l’expansion des scanners intraoraux iTero et l’adoption des aligneurs transparents Invisalign. Utiliser les données, les analyses et une approche de vente consultative éprouvée pour influencer les décisions des clients quant aux avantages de l’adoption de nouveaux processus et outils numériques. Planifier et exécuter un plan de territoire basé sur la compréhension du potentiel de chaque compte et prospecter activement de nouvelles opportunités iTero dans le territoire assigné. Collaborer avec les autres représentants d’Align, le soutien clinique et les laboratoires dentaires dans votre territoire pour maximiser l’expérience client et promouvoir continuellement les solutions Align. Établir des partenariats stratégiques avec les autres représentants d’Align (ex. : gestionnaires de territoire), les partenaires cliniques, le marketing et les laboratoires dentaires pour prioriser les opportunités et maximiser l’expérience client. Coordonner les ressources internes supplémentaires pour optimiser l’expérience client et assurer la promotion continue des solutions Align/iTero. ______________________________________________________________________________ Role Expectations... Manage sales territory and be a business partner to your customers to modernize and grow their business including expansion of iTero intraoral scanners and ultimate adoption of Invisalign clear aligners. Use insights/data/analytics combined with a proven consultative selling approach to challenge and drive customer decision making of the advantages to adopt new digital processes and tools. Plan and execute a territory plan, based on understanding the potential i