Channel Director– Food, Drug & Mass Market (m/f/n) at Philips

Job description

Job Title Channel Director– Food, Drug & Mass Market (m/f/n) Job Description Als Zone Channel Leader bist du verantwortlich für die strategische Ausrichtung des Kanals sowie die operative Kundenbeziehung mit ausgewählten strategischen Accounts in der Zone, einschließlich der Zusammenarbeit auf C-Level und der Nutzung der funktionsübergreifenden Organisation von Philips. Deine Aufgaben: 1. Gesamtverantwortung für den Kanal & Top‑Accounts Du führst unsere strategischen Kunden in Food und Drogeriemärkten in Deutschland, Österreich und der Schweiz mit einem Umsatzvolumen von > 100 Mio. € . Gleichzeitig verantwortest du ein Team von 7 FTEs und entwickelst dieses kontinuierlich weiter. 2. Kanal‑ & Account‑Strategie Entwicklung klarer, ambitionierter und umsetzbarer Kanalstrategien , Zielbilder und taktischer Pläne für das Personal‑Health‑Geschäft Entwicklung und Ausbau des bestehenden Geschäfts sowie Erschließung neuer Wachstumspotenziale mit Prioritätskunden – basierend auf Markt‑, Konsumenten‑ und Shopper‑Insights Definition und Steuerung von Account‑Strategien und Verkaufsplänen im Einklang mit zentralen kommerziellen Leitplanken (BMC SPOR, Segmentierung, PPWF) 3. Joint Business Planning & kommerzielles Wachstum Entwicklung starker Joint Business Plans (JBPs) mit den wichtigsten Handelspartnern Aktives Vorantreiben priorisierter Sources of Business (SoBs) und kommerzieller Chancen Sicherstellung, dass Strategien und Pläne Sell‑out und profitables Wachstum gemäß vereinbarten Zielen liefern Enge Zusammenarbeit mit Shopper Marketing, CMM und CML , um gewinnende Aktivierungs‑ und POS‑Pläne umzusetzen 4. Stakeholder Management & Account Performance Aufbau nachhaltiger Beziehungen auf Executive‑ & C‑Level Erste Ansprechperson für strategische Kunden und externe Repräsentation von Philips Sicherstellung der konsequenten Umsetzung kommerzieller Rahmenwerke , Line‑Charts, Distribution‑ und Promotionspläne Fokus auf Verkaufsgrundlagen, die nachhaltigen Markterfolg und Profitabilität sichern 5. Leadership, People Development & operative Exzellenz Aufbau, Entwicklung und Führung leistungsstarker, erfolgreicher („winning“) Teams Systematische Weiterentwicklung der Fähigkeiten aller Key Account Manager und relevanter Support‑Funktionen Coaching und individuelle Förderung der persönlichen und fachlichen Entwicklung der Teammitglieder Förderung einer starken Performance‑ und Ownership‑Kultur Sicherstellung operativer Exzellenz durch konsequente Anwendung von Lean‑Prinzipien , standardisierte Philips‑Prozesse sowie Qualitäts‑ und Compliance‑Standards Zusätzliche Verantwortung Agiert als Channel Champion für die Drogeriekunden in Western Europe mit dem Ziel die Capabilities und Enabler für starkes Wachstum im Drogeriekanal zu schaffen. Der Job passt zu dir, wenn: · Mehrjährige kommerzielle Erfahrung im (strategischen) Sales / Channel Management / Key Account Management · Zusätzliche Erfahrungen im Marketing / Shopper Marketing / Revenue Growth Management sind ein Plus · Führungserfahrung mit nachgewiesener Fähigkeit, leistungsstarke und erfolgreiche Teams aufzubauen, zu entwickeln und zu führen · FMCG-Kenntnisse und Erfahrung in den Bereichen Drogeriemärkte und Lebensmitteleinzelhandel , Projekt- & Prozessmanagement · Fähigkeit, Marktdynamiken zu erkennen, zu verstehen und in konkrete Geschäftschancen zu übersetzen · Nachgewiesene Erfahrung im Category‑based Selling sowie in der aktiven Steuerung von Kategorie‑Wachstum · Fähigkeit, Kundenstrategien zu interpretieren, tragfähige Beziehungen aufzubauen und neue Zugänge bzw. Entscheidungsebenen zu eröffnen Analytische Fähigkeiten, vertieftes betriebswirtschaftliches Verständnis (P&L Management) Bitte reiche deine Bewerbungsunterlagen auf Englisch ein. Philips Benefits für dich: • attraktive außertarifliche Vergütung • Jahresurlaub: 30 Tage • Mobilität: subventioniertes Deutschlandticket, Leasing Möglichkeiten für den privaten Gebrauch (Fahrräder, Autos, Smartphones) • Philips University & Philips in