Business Development Representative, BDR (Outbound) at Tako in São Paulo

Job description

Sobre a Tako A Tako é a plataforma de IA para operações de pessoas. Nascemos para resolver um dos maiores problemas do Brasil: a burocracia que trava as empresas e drena tempo, dinheiro e energia de quem está construindo negócio. É um problema difícil, e a nossa aposta é uma infraestrutura que combina aplicações determinísticas, como a folha e o cálculo em tempo real, com agentes de IA que executam o trabalho e enfrentam a complexidade trabalhista de frente. Isso vive hoje em dois produtos sobre a mesma base: • Tako Payroll & People Ops : cuida da jornada inteira do colaborador, da admissão ao desligamento, com cálculo em tempo real e integração automática com o eSocial. • Tako Recruiter : entrevista todos os candidatos por conversa, conectado ao ATS que a empresa já usa. Em cima disso, uma camada de inteligência: o Otto, que mantém a CLT, as convenções coletivas e a jurisprudência vivas dentro da folha que responde sobre custo, headcount e turnover com o dado real da empresa. Até aqui, são mais de R$ 1 bilhão processado em folha, NPS +80, zero churn desde o lançamento e fechamento de folha 70% mais rápido. A Tako foi fundada no fim de 2022 por Fernando Gadotti (DogHero) e Sebastián Mejía (Rappi), tem escritórios em São Paulo e São Francisco e já captou mais de R$ 175 milhões com Ribbit Capital, a16z e ONEVC. Leia mais aqui. Resolver isso exige talento de big tech com autonomia de startup, e é o que construímos aqui: um ambiente acelerado, onde cada pessoa tem ownership do próprio trabalho, de quem está começando a carreira a quem já é sênior. Valorizamos a diversidade de opiniões, histórias e experiências, porque a troca construtiva é essencial para desenvolver soluções ousadas e relevantes. Nosso time trabalha de forma presencial no escritório do Itaim Bibi, em São Paulo. Sobre o time O time comercial da Tako já tem processo, playbook e histórico de fechamentos. Não é uma operação a ser criada do zero: existe método rodando e números para mostrar. Ao mesmo tempo, o crescimento exige revisão constante, e o que funciona hoje pode precisar ser repensado amanhã. O time trabalha próximo de Account Executives, pré-vendas e Marketing, e se reporta ao Head de Vendas, com acesso direto aos founders na construção do processo comercial. Sobre a posição O Business Development Representative é responsável pela qualificação de leads de vendas e pela abertura das oportunidades de negócio da Tako através da prospecção outbound. Responsabilidades • Engajar prospects e identificar potenciais clientes por telefone, e-mail, LinkedIn e outros canais criativos, em prospecção outbound e inbound. • Colaborar com a equipe de vendas e trabalhar as oportunidades abertas em conjunto. • Gerenciar expectativas e superar objeções. • Alcançar ou superar as metas de vendas mensais, trimestrais e anuais. • Demonstrar o valor da Tako, explicando para as empresas a importância da missão da companhia. • Ser reconhecido como a pessoa de referência em setores estratégicos, novos e consolidados, conectando diferentes indústrias e regiões para gerar valor e oportunidades de negócio. • Fazer networking contínuo com prospects em eventos do setor. Pré-requisitos • Experiência prévia como BDR. • Fortes habilidades de comunicação verbal e escrita. • Tenacidade e foco em resultados. • Perfil proativo, capaz de realizar múltiplas tarefas e de se adaptar a uma organização em rápido crescimento. • Trabalho em equipe, colaborando para atingir metas individuais e coletivas. • Abertura a feedback e, ao mesmo tempo, visão de longo prazo. • Capacidade de absorver e entender dados para criar estratégias de negócio. • Pensamento fora da caixa: busca resolver problemas complexos propondo soluções novas e diferentes. Diferenciais • Experiência comprovada em desenvolvimento de negócios, vendas, gestão de relacionamento corporativo ou gestão de contas. • Proficiência em inglês e/ou espanhol. O que oferecemos Contratação e remuneração • Contratação CLT Saúde e bem-estar • Plano SulAmér