Business Development Manager Datacenter at TD SYNNEX in Bodegraven

Job description

Ben jij commercieel gedreven en krijg je energie van het leggen van nieuwe contacten en het opbouwen van duurzame klantrelaties? Vind je het leuk om kansen te herkennen, nieuwe deuren te openen en samen met klanten te bouwen aan succesvolle samenwerkingen? Ben je communicatief sterk, overtuigend op een natuurlijke manier en voel je je thuis in een netwerkgerichte rol? Dan komen we graag met je in gesprek! Kom werken bij de grootste én leukste IT-distributeur van Nederland: TD SYNNEX, gecertificeerd als Great Place to Work! Functieomschrijving Wij zijn op zoek naar een commercieel talent in de buitendienst dat energie krijgt van het helpen van organisaties bij hun IT-uitdagingen. Als Business Development Manager binnen onze Data Center-divisie voor Hitachi Vantara sta je dicht bij klanten en partners. Je luistert naar hun uitdagingen rondom data, continuïteit, groei en innovatie en helpt hen de juiste oplossingen te vinden. Vanuit jouw commerciële blik herken je nieuwe kansen en bouw je deze uit tot succesvolle samenwerkingen. Daarbij richt je je zowel op het ontwikkelen van bestaande relaties als op new business en het binnenhalen van nieuwe klanten . Je hoeft zelf niet de technische specialist te zijn. Wel begrijp je de technologie voldoende om de juiste vragen te stellen, kansen te herkennen en te weten wanneer je onze pre-sales specialisten moet aanhaken. Samen met sales, pre-sales, marketing en Hitachi Vantara werk je aan oplossingen die klanten helpen om slimmer te werken, te groeien en vooruit te kijken. Wat ga je doen? Nieuwe klanten en commerciële kansen identificeren en ontwikkelen binnen het datacenterdomein. Bestaande klant- en partnerrelaties verder uitbouwen en het accountpotentieel vergroten. Een sterke salespipeline opbouwen en grotere deals begeleiden van opportunity tot closing. Klantbehoeften vertalen naar passende oplossingen rondom data, storage, cloud en infrastructuur. Werken aan omzet-, marge- en groeidoelstellingen voor Hitachi Vantara. Vendor-doelstellingen vertalen naar concrete commerciële acties en businessplannen. Nauw samenwerken met Field Sales, Pre-Sales, Marketing en Hitachi Vantara. Onderhandelen over deals, commerciële afspraken en kortingen. Marktontwikkelingen en nieuwe kansen signaleren en hier proactief op inspelen. Forecasts en pipeline nauwkeurig bijhouden om verdere groei te realiseren. Wie ben jij? Je hebt ongeveer 3–5 jaar relevante commerciële ervaring binnen de IT , bijvoorbeeld in business development, solution sales of channel sales. Je hebt ervaring met of goede kennis van datacenter-, cloud- en infrastructuuroplossingen . Je bent commercieel sterk en krijgt energie van het ontwikkelen van new business . Je bent sterk in relatiebeheer, maar vindt het ook leuk om zelf nieuwe deuren te openen. Je kunt technische onderwerpen zoals cloud, storage en infrastructuur vertalen naar begrijpelijke businesswaarde voor de klant. Je hebt ervaring met solution selling en denkt vanuit de behoefte en doelstellingen van de klant. Je bent een proactieve zelfstarter, kunt goed prioriteiten stellen en neemt ownership over je business. Je kunt zelfstandig werken, maar zoekt ook actief de samenwerking op met sales, pre-sales, marketing en vendors. Je beheerst zowel de Nederlandse als Engelse taal vloeiend in woord en geschrift. Ervaring met Hitachi Vantara of vergelijkbare datacentertechnologie is een mooie pré. Wat bieden wij jou? Een uitdagende commerciële functie met veel vrijheid en verantwoordelijkheid binnen onze Data Center-divisie. Een enthousiast en gedreven team waarin je nauw samenwerkt met verschillende specialisten. Een uitgebreid onboardingprogramma, zodat je TD SYNNEX, onze oplossingen en partners goed leert kennen. Ruime mogelijkheden voor training, ontwikkeling en verdere groei. Een hybride werkomgeving waarbij je na je inwerkperiode deels vanuit huis kunt werken. Een aantrekkelijk salarispakket met variabele bonus, 28 vakantiedagen, pensioen en een auto van de zaak . Verschillende W