Business development manager at Phinia in Duesseldorf

Job description

ABOUT US PHINIA: Advancing sustainability today, powering a cleaner tomorrow. PHINIA is a diversified industrial supplier and global leader in the development of fuel systems, electrical systems, and aftermarket solutions, with a strong portfolio of trusted brands that includes DELPHI®, DELCO REMY®, and HARTRIDGE™. With over 100 years of manufacturing expertise and industry relationships, PHINIA has approximately 12,500 talented employees and over 40 locations in 20 countries and is headquartered in Auburn Hills, Michigan, USA. Read More JOB PURPOSE German: Der Business Development Manager fokussiert sich auf die Zusammenarbeit mit wichtigen internen Stakeholdern und Kunden, um das Angebot von PHINIA weiterzuentwickeln und zu stärken. Mit einem starken Fokus auf Kundenbeziehungen ist diese Position dafür verantwortlich, Verbesserungen voranzutreiben sowie Prozessoptimierungen zu entwickeln und umzusetzen, um Innovation und kontinuierliche Weiterentwicklung sicherzustellen. English: The Business Development Manager will focus on partnering with key internal stakeholders and customers to further develop and strengthen PHINIA's offering. With a strong focus on customer relationships, this role will be responsible for driving improvements and developing and implementing process enhancements to ensure innovation and continuous improvement. PAY RANGE 75,600.00 - 94,500.00 - 113,400.00 EUR Annual KEY RESPONSIBILITIES Deutsch Aufgaben und Verantwortlichkeiten Geschäftsstrategie • Umsetzung der Vertriebsstrategie zur Erreichung und Weiterentwicklung der wesentlichen Leistungskennzahlen (Umsatz, Marge und Forderungsmanagement) • Aufbau und Stärkung von Geschäftsbeziehungen zu bestehenden Kunden mit Fokus auf langfristige Kundenbindung • Entwicklung und Umsetzung einer Strategie zur Neukundengewinnung und Markterschließung, um die Marktposition zu stärken und eine nachhaltige Wachstumspipeline aufzubauen • Fachliche Marktkompetenz aufbauen und pflegen, einschließlich Kenntnis der Kundenstruktur sowie des Marktanteils bei Vertriebspartnern und Plattformen • Markt- und Wettbewerbsbeobachtung sowie Bereitstellung regelmäßiger Informationen und Analysen zu relevanten Marktentwicklungen • Überwachung und Weiterentwicklung der länderspezifischen Vertriebsstrategie am jeweiligen Standort • Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu Schlüsselkunden im Marktsegment • Weiterentwicklung des Kundenportfolios und Gewinnung neuer Kunden • Umsetzung und Weiterentwicklung der Markenpositionierung sowie der angebotenen Dienstleistungen und Lösungen im Markt (Value Proposition) • Enge Zusammenarbeit mit Key Account Management, Marketing, Logistik und technischen Teams • Analyse des Wettbewerbsumfelds und Identifikation von Marktchancen • Förderung der Nachfrage und Stärkung der Kundenloyalität und Kundenzufriedenheit KPIs (Leistungskennzahlen) • Verantwortung für die Erreichung der Geschäftsbereichsziele in Bezug auf Umsatz, Forderungen und Marge • Erreichung der gemeinsam mit der Führungskraft definierten SMART-Ziele zur Sicherstellung der Zielerreichung, insbesondere: - Verhältnis von Kunden- zu Interessentenbesuchen - Anzahl der Kundenbesuche - Betreuung und Nachverfolgung von Schlüsselkunden im Geschäftsbereich - Weitere vereinbarte Leistungsindikatoren • Erstellung aussagekräftiger Berichte in Salesforce • Bereitstellung aller erforderlichen Informationen für das professionelle Management von Kundenkonten, einschließlich Umsatzverfolgung und Projektstatusberichten Entwicklung des Kundenportfolios • Ausbau des Geschäftsvolumens mit bestehenden Kunden und Vertriebspartnern • Umsetzung einer wirksamen Strategie zur Neukundengewinnung und Erhöhung des Marktanteils • Einhaltung der Unternehmensrichtlinien sowie der Vorgaben des Key Account Managements, um den Informationsaustausch zu optimieren und die Geschäftsentwicklung zu unterstützen • Repräsentation des Unternehmens bei Kundenveranstaltungen, Fachmessen und regionalen Marketing- und Vertriebsaktivität